卡游递表港交所:立足文化创新打造深具影响力泛娱乐品牌
  • 产品名称:卡游递表港交所:立足文化创新打造深具影响力泛娱乐品牌
  • 时间: 2024-02-04 05:21:45 |   作者: 复印纸

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  近日,国内泛娱乐产品头部企业浙江卡游动漫有限公司(下称“卡游”)递交了招股说明书,公司拟赴港交所主板,摩根士丹利、中金公司、摩根大通为联席保荐人。

  卡游自成立以来,坚持“分享快乐,传递正能量”的使命,致力于提供高质量、富有趣味和互动性的产品,为广大购买的人群体带来快来和正能量。公司通过全球IP授权、原创IP孵化,已经构建了44个IP组成的IP矩阵,且在不断丰富IP矩阵。

  卡游成熟的商业模式中,产品力、先进制造、营销渠道铺设,环环相扣,公司已在上海和浙江两地设立了双总部,基于其构建的设计、生产、销售一体化产业链模式,实现快速响应全国范围内的消费需求,提供稳定精致的IP产品。

  根据招股书,卡游成立于2018年,是一家在制造业基础上,创新性的进行动漫衍生品制造的文化创新企业,生产卡牌类、文具类、潮玩类等产品,公司坚持以产品、内容、体验为核心的全产业链布局,集设计开发、生产销售于一体,是动漫衍生品市场(卡牌行业)最具影响力的品牌之一。

  成立之初,卡游在泛娱乐产品行业中,精准“挑中”最大的细分品类:泛娱乐玩具。玩转IP是打开市场的关键,卡游通过全球IP合作、原创IP孵化,不断丰富多元IP矩阵,陆续获得全球头部IP授权,以满足广泛的消费者需求。外部授权IP方面,截至2023年9月30日,卡游已构建由44个IP组成的IP矩阵,包括宇宙英雄奥特曼、宝可梦、火影忍者、海贼王、圣斗士星矢、名侦探柯南、哈利波特、漫威等知名IP。

  据招股书披露,2021年、2022年以及2023年前9个月(下称“报告期”),卡游实现收入22.98亿元、41.31亿元、19.52亿元;经营利润分别为9.32亿元、18.03亿、4.82亿元;经调整净利润分别达7.95亿元、16.20亿元、5.78亿元。截至2023年9月30日,卡游持有现金及现金等价物为9.8亿元。

  根据灼识咨询的资料,按2022年商品交易总额计,公司在泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中排名第二;在迅速增加的泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一;及在泛娱乐文具行业中排名第七。

  翻看卡牌,精致印刷的趣味互动元素仿佛要跃出牌面,卡游以强大的产品力为增强了卡牌的可收藏性和娱乐性,亦设计具备完整故事情节的IP主题产品,系列下每个产品以浓缩版本描绘故事。

  文化故事与文化创新是文创产品的灵魂,卡游深谙其道。公司立足文化创新、弘扬经典文学,通过开发自有IP进一步丰富多元IP矩阵。卡游的动漫影视IP类产品供给逐渐丰富之余,2023年首款原创IP《卡游三国》产品上市,采用连环画、版画等传统风格人物立绘以三国原著剧情为纲领,传递中国优良历史传统文化;开启“国创艺术家工程”。

  卡游在巩固集换式卡牌领域领导者地位的同时,亦着力于丰富卡游的玩具产品组合,引入人偶、集换式卡牌收藏册、徽章、贴纸和亚克力立牌等别的产品类别,公司还扩展业务至文具产品,推出笔和本册等产品。

  IP文化爆发的当下,怎么样打造品牌格外重要,光有过硬的产品,不足以将内容受众转化为产品消费者。卡游建立了从设计、生产、营销的全产业链模式,在其商业模式中,产品的质量与营销网络的精准匹配,快速建立品牌识别度,这是成就公司为行业领导者的重要的条件之一。

  根据招股书,卡游已经打造了覆盖全国的营销网络,共有6类销售经营渠道,分别是品牌授权店、线上电商渠道、线上抽卡机KAYOU术铂、KA渠道、线下直营店和无人零售渠道。公司线上开设有天猫和京东旗舰店,线下与全国性知名大型连锁商超、母婴零售、潮玩家居线上平台等渠道深度合作,从街边的全家、7-ELEVEN等便利店,到山姆、大润发、永辉超市、名创优品等大型连锁商超,包括TOP TOY、X11潮玩集合、酷乐潮玩等泛娱乐产品专卖店都有布局。截至2023年9月39日,卡游的营销渠道覆盖31个省份和200余个经销商合作,覆盖率达90%以上。公司还在持续探索线上及线下自营门店、零售KA渠道及自动贩卖机等。

  国内消费持续复苏的过程中,一些消费行为和态度已发生改变,人们更在乎自身感受,即便花了钱的人部分支出更加谨慎,但出于热爱生活、珍惜当下的“悦己”式消费趋势没改变,尤其是当下的年轻人越来越喜欢探究品牌价值及产品附着的文化。

  卡游的产品以深受年轻人喜爱的形式呈现,融合动漫或是经典文化,通过故事化的内容赋予文创故事和价值,也是竞技与收藏的融合,进一步助力文化的青春化、创新化表达。

  新消费趋势中,社会化媒体提供了最好的舞台,流量不再稀缺,稀缺的是有价值的内容。复盘2023年是消费复苏的一年,也是IP衍生消费高光的一年,卡牌市场参与者明显地增加,显示出好玩、好看的产品依然能够刺激消费欲,高客单价的手办、玩具收藏热度降温,相对低客单价的卡牌成为热卖产品。

  根据招股书,2022年泛娱乐玩具是全行业中增长最快的细分品类,占中国泛娱乐商品市场规模的53.2%。2017年至2022年,泛娱乐玩具的市场规模的年复合增长率为24.4%,预计2022年至2027年该细分市场的年复合增速为36.1%。

  财通证券的研报指出,国内集换式卡牌市场正处于培育阶段,未来可期。集换式卡牌游戏在国内起步较晚,且目前主要流行产品也以海外P授权为主。但随着国内Z世代人群支付能力的增强,以及IP衍生产业运营能力的不断成熟,国内集换式卡牌市场正迎来加速渗透阶段。

  集换式卡牌的插画是该游戏核心IP的载体,其背后的人物形象和世界观是吸引玩家的主要的因素。20多年前小浣熊干脆面推出的水浒卡,借助水浒传IP使得卡牌风靡校园,以当时的印刷技术,卡牌仅只是一张“纸牌”。

  卡游通过技术创新赋予卡牌新的生命力,公司创新的在卡牌上运用皮料、金属、纺织刺绣等多种材料来装饰,以先进制造工艺,构建起厚实的竞争壁垒。公司以科技智造赋能产品,始终坚守“品质”发展理念,无论是印刷工艺、产品还是消费体验等,为广大购买的人带来更好更高品质的产品和服务是卡游的宗旨。

  据了解,卡游的极智工厂内铺设了多条德国罗兰全自动印刷生产线、全自动博斯特模切机、烫金机,搭配卡游专属纸张双面印刷,及其自主研发的冷烫、炫彩、3D等前沿技术,甚至吸引卡牌强国日本网友“海淘”。

  公司正通过对核心生产工序所使用的各种设备做升级,持续提升生产全过程自动化、信息化与智能化的水平。截至2023年9月30日,卡游获授权专利78件。

  卡游通过20余年纵向发展,现已开启双总部时代,企业内部整体格局和市场部署更趋完善,上海和浙江均设有子公司,以上海作为公司产品研制和运营中心,浙江作为生产和物流中心。其中,浙江的两个生产中心位于义乌和开化,可高效支持卡游的全国销售网络,迅速应对各类消费需求,从产品设计、生产到销售的全流程管理,确保高效稳定的产品供应。目前卡游人员规模已超2000人。

  泛娱乐产品行业的景气度吸引了头部VC。2022年获红杉资本、腾讯分别投资了卡游,其中,红杉认购1.05亿美元,腾讯通过Grand Hematite Limited认购3000万美元,每股成本均为76.5美元。截至招股书签署日,红杉持有卡游10.5%股权,腾讯持有3%股权。