对有野心的老板来说，怎么样才可以尽可能做大规模？这不仅取决于努力，也取决于选择。

  因为同样搞印刷，选择的细分市场不同，做大的几率也会相去悬殊。究竟哪个下业对印刷的需求量最大？专注哪个细分市场的老板最大有可能做大？可惜，国内一直未见可靠资料。

  国内没有没关系，美国人早就研究过了。接下来，就借用美国人的报告，说说印刷细分市场的问题。

  接下来要说到的报告来自：美国印刷专业媒体“印刷印象”（Printing Impressions），直译过来名字是《最热的25个印刷市场2019-20》。

  实际上，有点名不符题，讲的是对印刷需求最大的25个行业。由于涉及的只是美国的情况，就自行加了一个定语。

  “印刷印象”认为，对美国印刷业来说，2019年将开启重要的窗口期，2020年预计基本持稳，2021年发展窗口基本关闭。

  按照“印刷印象”的预测，2019年印刷需求潜力最大的是“包装食品”行业，预计可达194亿美元。按当前汇率，约合人民币1314亿元。

  位居第二的是“医疗制药”行业，印刷需求潜力为178亿美元，在其销售额中的占比约为0.3%。紧随其后的是“出版（不含报纸）”行业，印刷需求潜力为120亿美元，在其销售额中的占比高达16.3%。

  出版业不含报纸，大体就是书刊了。美国书刊印刷市场的规模约合人民币813亿元，比咱们好像也大不到哪儿去。

  排名第四的“健康服务”行业，印刷需求潜力为111亿美元。这个行业具体包括什么，不太好懂；“饮料”行业位居第五，印刷需求潜力为108亿美元，在其销售额中的占比为2.1%。

  “银行保险”行业、“房地产”行业，也是印刷业的大主顾，需求潜力分别为107亿美元、105亿美元，位居第六、第七。

  随后是“电信”行业，印刷需求潜力为104亿美元，在其销售额中的占比为0.7%，位居第八。

  其中，紧密关联的“餐饮”行业、“旅游酒店”行业，印刷需求潜力分别为98亿美元、86亿美元，位居第九、第10。

  “汽车”行业、“娱乐”行业，印刷需求潜力基本相当，分别为76亿美元、75亿美元，位居第11、第12。

  “家居装饰”行业、“个人护理”行业，位居第13、第14，印刷需求潜力为74亿美元、72亿美元。

  “折扣零售”行业、“时尚”行业销售额差别很大，印刷需求潜力却基本相当，分别为69亿美元、65亿美元，位居第15、第16。

  “安全防护”行业、“货运物流”行业位居第17、第18，印刷需求潜力分别为51亿美元、43亿美元。由此看来，快递物流包装在国内虽然很火，在美国的排名却并不算靠前。

  “投资/经纪”行业、“休闲活动”行业、“博彩”行业、“计算机类商品”分居第19到第22位，印刷需求潜力均在30亿-40亿美元之间，分别为39亿美元、37亿美元、33亿美元、32亿美元。

  “高等教育”行业的印刷潜在需求为22亿美元，位居第23；“社会活动”的印刷潜在需求为17亿美元，位居第24。

  在25大热门细分市场中排名最后的是：“联邦和州政府”级别的政府采购，为14亿美元，约合人民币95亿元。是不是少得有点令人难以置信？

  2019年，美国潜在印刷需求最大的25个行业，预计销售额为37.82万亿美元，印刷潜在需求合计为1930亿美元。

  按照“印刷印象”给出的数据，这25个行业为印刷圈贡献了绝大部分市场需求。在此之外，别的行业的印刷潜在需求合计只有106亿美元。

  也就是说：2019年，美国印刷市场的潜在规模约为2306亿美元，约合人民币13793亿元，比咱们还是要大，但大的不多。

  除了25个热门市场的需求规模，各位老板还发现了什么？有一点需要引起重视：印刷需求在各个行业销售额中的占比，并不是很大。25个行业中，超过1%的只有6个。

  其中，“出版”行业遥遥领先，高达16.3%。“饮料”行业次之，为2.1%；“休闲活动”行业、“个人护理”行业、“包装食品”行业，分别为1.7%、1.5%、1.4%；“时尚”行业则恰好为1%。

  25个行业加起来，印刷潜在需求在销售额中的占比略高于0.5%，是不是没有想象高？

  如果说，“印刷印象”的“印刷需求/销售额”占比数据靠谱，就可作为推算国内各行业印刷需求的参考。感兴趣的老板不妨试试。

  当然了，搞印刷仅知道哪个细分市场大些还不够。要想真正把握机会做大做强，还要知道哪个市场有哪些大的印刷买家。

  在这方面，“印刷印象”同样发布过一份报告：《100家最大的印刷买家预测2019》。

  100家太多没法说，下面就跟各位老板分享前10家，看看美国最大的印刷买家都是谁。

  2019年，美国最大的印刷买家是：美国邮政管理局（USPS），预计印刷需求为14.11亿美元，约合96亿元人民币。“印刷印象”将其归为物流行业。

  其次是来自休闲娱乐行业的华特迪士尼公司，预计印刷需求为11.62亿美元，约合79亿元人民币。

  排名第三的是来自电信行业的“AT&T+时代华纳”，预计印刷需求为11.60亿美元，同样约合79亿元人民币。2018年，前者以850多亿美元的价格完成了对后者的收购。

  排名第四的是饮料行业巨头百事公司，预计印刷需求为11.58亿美元，约合人民币78亿元。

  排名第五的强生公司和排名第八的辉瑞公司，均来自制药行业，预计印刷需求分别为10.29亿美元、10.05亿美元，约合人民币70亿元、68亿元。

  大名鼎鼎的宝洁公司和苹果公司排名第六、第七，预计印刷需求为10.20亿美元、10.16亿美元，约合人民币均为69亿元。

  排名第九的梅瑞迪斯公司和排名第十的前进出版公司，均来自出版行业，预计印刷需求分别为9.78亿美元、9.00亿美元，约合人民币66亿元、61亿元。

  2019年，美国前十大印刷买家合计印刷需求预测为108.39亿美元，合人民币734亿元。各位老板觉得，这一个数字是大还是小？

  简单捋捋就能发现，美国排名前十的印刷买家，确实都出自25个最热门的印刷细分市场。

  十大印刷买家预计印刷需求在销售额中的占比为1.25%，比25个热门细分市场高一些。其中，来自出版行业的前进出版公司、梅瑞迪斯公司最高，分别为12.68%、11.89%；其次是美国邮政管理局（USPS），为2.24%；辉瑞公司、华特迪士尼公司、百事公司较为接近，分别为1.89%、1.83、1.78%%；宝洁公司、强生公司分别为1.43%、1.31%；“AT&T+时代华纳”为0.59%，而苹果公司只有0.39%。

  由美国联想到国内，如果咱们也搞25个最热门的印刷细分市场，跟美国会有多大区别？

  首先，区别肯定有。比如，在美国排名第21位的“博彩”行业中的赌博，在国内根本就不合法。再比如，美国迄今尚有大量的直邮账单业务，这托起了“银行保险”、“电信”行业的印刷需求，而在国内这类业务已经大幅萎缩。

  不过，整体而言，中美两国印刷细分市场的相似度应该还是很高的。比如，包装食品在中国同样应是印刷需求的主力行业。这个行业为纸及纸板、塑料、金属等各类印刷品提供了广泛需求。再比如，饮料行业在国内同样拉动了对易拉罐、标签、纸箱等类印刷品的需求。印刷支出在出版业的占比，同样约在20%以上。

  那么，咱们能不能也像美国一样排出十大印刷买家呢？准确排行难度很大，猜想一下还是能的。比如，以国家邮政局为主的邮政系统，对印刷品的需求不容小视。再比如，伊利、蒙牛、康师傅、红牛之类的餐饮巨头，对印刷品的需求都在几十亿的量级。

  当然，如果把中国烟草总公司作为一个大集团，各地中烟公司都看作其子公司的话，它也许是中国最大的印刷买家，年印刷需求预测在300亿-400亿元之间。

  而对有“野心”的老板来说，一旦与这些大买家建立了可靠的合作伙伴关系，做大做强也就不再遥远。

  比如，在当前A股印刷业上市公司中，以劲嘉、东风、永吉等为代表的七八家烟包企业都与各省中烟深度合作。而站在奥瑞金背后的是红牛中国，站在吉宏背后的是伊利股份，站在翔港背后的是联合利华；支撑东港的是银行系统的业务，支撑环球印务的是制药行业的业务，支撑盛通的是出版行业的业务。

  不难发现，美国的十大印刷买家大多数都是全球化公司，其印刷需求不局限于美国国内，而是分布于世界各地，很多国家的印刷厂都能从中受益。而中国印刷厂恐怕受益更大，因为苹果、宝洁、百事等都在国内有庞大的生产业务。迪士尼相当多的印刷品，也是外包到中国生产。

  笔者觉得：搞印刷也好，做别的很多生意也好，卡好身位，选对细分市场，与大买家结盟，都是不错的发展策略。

  问题是：搞定大买家，道理谁都懂，做起来却不容易。因为不仅你要看得上别人，还要有让别人看上的实力。对不对？